Quelqu'un qui vendre son cheval nous envoie le même message toutes les quelques semaines. Il commence généralement par "Je ne peux pas vendre mon cheval" et continue : l'annonce est en ligne depuis un mois, elle a eu beaucoup de vues et presque aucune demande, et le prix est-il incorrect ? En général, ce n'est pas le cas. Ce qui ne va pas, c'est que l'annonce ne répond à aucune des quatre ou cinq questions qu'un acheteur doit résoudre avant de passer un samedi à venir voir un cheval.
La plupart des conseils sur la manière de vendre un cheval commencent par le prix, et le prix est rarement la variable. Annonce cheval à vendre efficacement est principalement un exercice d'anticipation des questions. Un acheteur qui fait défiler une centaine d'annonces ne lit pas la vôtre — il l'élimine. Chaque fait que vous omettez est une raison de passer à autre chose, car la prochaine annonce l'a probablement. Ce qui suit est ce que les acheteurs demandent réellement après avoir vu une annonce, tiré des demandes qui passent par ce site.
Annonce cheval à vendre : un problème de sélection, pas un problème d'achat
Observez comment un acheteur sérieux utilise une page de vente et le comportement est évident : il filtre sévèrement, ouvre quelques annonces, et rejette la plupart en environ dix secondes. Ils recherchent d'abord des éléments disqualifiants — mauvaise taille, mauvais âge, trop loin, pas de prix — et seulement ensuite des raisons d'être intéressés.
Cette ordre est important, car cela signifie que les faits ennuyeux font plus de travail que la prose flatteuse. Taille, âge, sexe, race ou type, localisation et prix sont le filtre. Si l'un d'eux manque, le cheval échoue le filtre avant que son tempérament, son mouvement ou son saut ne soient jamais considérés.
L'erreur la plus courante est de traiter "prix sur demande" comme une position de négociation. Cela se lit comme l'une des deux choses : soit le cheval est cher et le vendeur est gêné, soit le vendeur veut votre numéro de téléphone plus qu'il ne veut vendre son cheval. Les deux vous coûtent les acheteurs qui étaient qualifiés et occupés.
Taille, âge, sexe, prix, code postal — puis tout le reste
Commencez par les spécifications et placez-les là où un écran de téléphone les montre sans faire défiler. Un acheteur qui sait en deux secondes qu'il s'agit d'un hongre de 16,1hh âgé de huit ans en Basse-Saxe à 18 000 € peut décider de continuer à lire. Un acheteur qui doit chercher la taille ne cherchera pas.
Ensuite, répondez aux questions qui viennent ensuite, dans l'ordre approximatif où les acheteurs les posent :
- Qu'a-t-il réellement fait ? Pas "a le potentiel pour plus" — quelles catégories, à quelle hauteur, quand, et placé où. Un cheval qui a concouru sans affiliation à 1,00 m et a été placé est une réalité. Un cheval avec "potentiel illimité" est un cheval sans antécédent.
- Pourquoi le vendez-vous ? Les acheteurs supposent le pire si vous l'omettez. "Propriétaire allant à l'université" et "trop grand pour ma fille" sont ordinaires et rassurants. Le silence ne l'est pas.
- Comment vit-il, et comment se comporte-t-il dans des choses ordinaires ? Sorties seules ou en compagnie, charge, coupe, ferrage, se tient pour le maréchal-ferrant, mis au pré avec d'autres, logé la nuit. C'est la section qui arrête les visites inutiles, car la plupart des chevaux échouent sur l'un de ces points et l'acheteur qui a besoin de celui-là se sélectionnera tout seul.
- Y a-t-il des antécédents ? Blessures, temps d'arrêt, gestion continue, tout ce qu'un examen vétérinaire trouvera.
C'est ce dernier point qui rend les vendeurs nerveux, et il vaut la peine d'être précis sur le risque, car l'instinct de l'omettre est l'instinct coûteux.
Ce que vous ne devez pas dire, et ce que vous n'avez pas besoin de divulguer
La position légale diffère selon le pays et selon que vous vendez un cheval de manière privée ou dans le cadre d'une entreprise, et cette différence est plus grande que la plupart des annonces de vente ne le supposent. En gros, dans une vente privée en Angleterre et au Pays de Galles, un vendeur n'a pas l'obligation générale de divulguer un défaut dont il ne sait vraiment rien — mais une déclaration fausse de fait concernant le cheval est une fausse déclaration, et un acheteur qui s'est fié à cela a un recours. Jacksons Law énonce les éléments d'une réclamation pour fausse déclaration équine ; un vendeur commercial en porte considérablement plus. L'Allemagne fonctionne sur un instrument différent, et un Kaufvertrag avec exclusion de garantie n'exclut pas ce que le vendeur savait et a dissimulé.
La règle pratique qui survit dans chaque juridiction : ne rédigez pas une phrase que vous ne pourriez pas défendre sous interrogation, et ne décrivez pas un cheval comme quelque chose que vous ne l'avez pas vu faire. "Jamais eu de jour de boiterie" est une affirmation sur l'ensemble de l'historique d'un animal. "Sain pendant les deux années où je l'ai possédé, aucune visite vétérinaire autre que de routine" est une affirmation sur ce que vous savez, et c'est celle sur laquelle vous pouvez vous appuyer.
Divulguer une blessure guérie avec le rapport de scan joint vous fait perdre les acheteurs qui n'allaient de toute façon jamais conclure, et garde ceux qui le feront. La dissimulation vous coûte une vente avortée au stade de l'examen vétérinaire au mieux, et une réclamation au pire.
Les photographies et vidéos décident de la présélection
L'annonce écrite survit au filtre ; les médias gagnent la visite. Une photo de conformation debout carrément sur une surface plane, de côté, avec tout le contour du cheval visible et rien de coupé, vaut plus de vingt photos d'action. Les acheteurs l'utilisent pour vérifier ce qu'ils ne peuvent pas demander poliment — si le cheval est bien constitué comme la description l'implique.
Ensuite, une vidéo, non montée et suffisamment longue pour être une preuve plutôt qu'une bande-annonce. Pas à pas, trot et galop sur les deux rênes, dans un clip continu, sur une surface sur laquelle vous monteriez normalement. La musique et les coupes sont perçues comme une dissimulation même quand ce n'est pas le cas, car la première chose qu'un acheteur expérimenté fait avec une vidéo montée est de se demander ce qui s'est passé dans la coupe.
Si le cheval saute, montrez une grille ou un petit parcours, y compris le mauvais. Un cheval qui touche une barre et continue est une proposition plus attrayante qu'un cheval dans quatre photos flatteuses.
Préparez-vous pour l'examen vétérinaire avant de faire de la publicité
La vente qui s'effondre lors de l'examen vétérinaire ne s'effondre presque jamais à cause de ce que le vétérinaire a trouvé. Elle s'effondre parce que personne n'a convenu qui paierait, quel vétérinaire, quel stade d'examen, et ce qui se passerait si quelque chose apparaissait. Réglez les quatre avant la première visite, et indiquez dans l'annonce que le cheval est disponible pour un examen vétérinaire aux frais de l'acheteur — cela signale que vous en attendez un, ce qui est en soi rassurant.
Ayez le passeport à portée de main et vérifiez qu'il correspond au cheval, y compris la puce électronique. Ayez le carnet de vaccination. Si vous avez des radiographies d'un achat précédent ou d'une demande d'assurance, décidez maintenant si vous les proposez, car être interrogé et hésiter semble pire que n'importe quelle réponse. Notre article sur ce que couvre réellement un examen vétérinaire de cinq étapes est une chose raisonnable à envoyer à un acheteur qui n'en a jamais commandé un.
Comment l'argent circule fait partie de l'annonce
Indiquez comment vous prendrez le paiement, surtout si le cheval est susceptible d'être vendu à un acheteur venant d'un autre pays. Les vendeurs perdent des ventes en étant vagues ici puis en semblant improviser, ce qui ressemble exactement à l'ouverture d'une arnaque pour un acheteur qui a été averti des fraudes à la vente de chevaux toute la semaine.
Espèces à la collecte est acceptable et courant. Un virement bancaire avant que le cheval ne parte demande à l'acheteur de vous faire totalement confiance, et un acheteur prudent refusera. Garder l'argent avec un tiers jusqu'à ce que le cheval et les documents soient tous arrivés est ce pour quoi un service d'entiercement est fait : cela ne rend pas le cheval sain, et cela ne rend pas la description vraie — l'examen vétérinaire et la description écrite le font — mais cela élimine l'impasse "qui paie en premier" qui tue les ventes transfrontalières. Nos frais sont sur la page de tarification ; citez-les d'ici plutôt que de mémoire, car ils changent.
Quoi que vous conveniez, écrivez la vente. Un court contrat de vente de cheval nommant le cheval, son numéro de passeport, le prix, la date, ce qui a été dit à son sujet et ce qui a été exclu protège le vendeur autant que l'acheteur. Le litige que vous évitez est celui de six semaines plus tard sur ce que vous avez promis.
Si cela ne se vend toujours pas
Donnez une annonce cheval à vendre corrigée trois ou quatre semaines avant de conclure quoi que ce soit. Ensuite, examinez-la dans cet ordre : la spécification est-elle complète et visible, y a-t-il une vidéo droite, l'historique est-il déclaré, et le prix est-il dans la fourchette à laquelle des chevaux comparables avec un dossier comparable sont effectivement annoncés dans votre région. Le prix est intentionnellement en dernier sur cette liste. La plupart des annonces stagnantes ne sont pas trop chères, elles manquent d'informations, et la solution la moins coûteuse est celle qui ne coûte rien.
Si le cheval est vraiment spécialisé — un vieux maître d'école, une jument reproductrice, un projet — les pages de vente peuvent être le mauvais instrument, car vous attendez qu'un acheteur étroit arrive. Poster sur le tableau des demandes fonctionne dans l'autre sens : les acheteurs décrivent ce qu'ils recherchent, et vous répondez à ceux qui correspondent. Pour tout ce qui est grand public, cependant, le trafic est déjà sur les pages de vente, et l'annonce est la variable que vous contrôlez.
La version courte de la vente d'un cheval en ligne : rédigez l'annonce pour l'acheteur qui essaie de l'éliminer. Ne leur donnez rien de facile pour l'éliminer, et les demandes que vous recevrez viendront de personnes qui ont déjà décidé que le cheval pourrait convenir — ce qui est le seul type de demande qui vaut la peine d'être répondu un dimanche soir.
