Prix d'un cheval : n'importe quoi entre le coût de son transport et celui d'une maison, et la réponse honnête est que le chiffre en dit beaucoup moins que les gens ne le pensent. Deux chevaux identiques sur une photo diffèrent couramment du simple au quintuple, et les deux peuvent être correctement estimés.
Ce texte est écrit pour le premier acheteur qui a commencé à chercher, a vu l'écart, et veut comprendre ce qu'il y a derrière avant de faire une offre. Il passe en revue les sept choses qui fixent le prix, la manière de lire un prix affiché, la raison pour laquelle nous ne publions pas de moyennes, et quoi faire quand le montant que vous pouvez mettre est bien en dessous de celui de l'annonce.
Le prix d'un cheval : pourquoi il n'y a pas de moyenne
Chaque guide sur le sujet donne une fourchette, et chaque fourchette est assez large pour être inutile : elle doit couvrir un poney de compagnie et un cheval de concours confirmé dans la même phrase. L'Institut français du cheval et de l'équitation le dit clairement sur sa page consacrée au prix des chevaux en France : le prix dépend de l'activité pour laquelle le cheval est acheté, de son niveau, de son âge et de son expérience, et il n'y a pas un marché mais plusieurs. C'est vrai dans tous les pays où nous sommes présents.
Nous ne publions donc pas de moyenne. Ce que nous pouvons faire, c'est nommer ce qui fait bouger le chiffre, parce que c'est la même chose partout, et c'est cela que vous devez lire dans une annonce.
Les sept choses qui fixent le prix
- Ce qu'il sait faire aujourd'hui. Le dressage et le palmarès sont de loin le premier facteur. Un cheval qui a fait le travail que vous voulez, au niveau que vous voulez, devant un juge, vaut plus qu'un cheval qui pourrait le faire, et l'écart n'est pas petit.
- L'âge. Les prix culminent dans les années du milieu, quand le cheval est formé et a encore une carrière devant lui. Les jeunes non débourrés sont moins chers parce que l'acheteur porte les années de travail ; les vieux sont moins chers parce que l'acheteur porte les années de déclin.
- La santé et l'historique. Une visite d'achat propre soutient un prix. Un problème connu, une ancienne blessure ou des radios avec des images le font baisser, et c'est normal : l'acheteur prend un risque que le vendeur déduit.
- L'origine et les papiers. Un cheval inscrit, aux parents connus et au stud-book, se vend plus cher qu'un cheval sans papiers du même type, et sur les marchés orientés élevage la différence est grande.
- Le caractère et la maniabilité. Un cheval qu'un amateur peu sûr de lui peut apprécier vaut plus, pour la plupart des acheteurs, qu'un cheval doué que seul un professionnel peut monter. Les annonces écrivent « cheval d'amateur » pour une raison.
- Le modèle, la taille et l'allure. La mode existe. La robe, la taille et la race se vendent, qu'elles le devraient ou non.
- L'endroit où il se trouve. Le même cheval n'a pas le même prix d'un pays ou d'une région à l'autre, et un cheval situé à trois frontières a le transport, les papiers et la douane intégrés à son coût réel.
Comment lire un prix affiché
Un prix affiché est l'opinion d'un vendeur, nourrie de ce que des chevaux comparables se sont vendus et de ce qu'il a besoin d'obtenir. Lisez-le face aux sept facteurs ci-dessus et demandez-vous lequel il revendique. Un prix élevé pour un jeune cheval sans palmarès est une affirmation sur l'origine et le potentiel : demandez les papiers. Un prix bas pour un cheval dressé avec un palmarès affirme que quelque chose ne va pas, ou que le vendeur doit s'en séparer : demandez lequel des deux.
Puis regardez le marché plutôt que l'annonce. Les chevaux à vendre sur Hoofine se filtrent par discipline, âge, taille et pays, et une demi-heure à comparer des chevaux du même type dans le même pays vous en apprend plus sur la valeur d'un cheval que n'importe quelle fourchette publiée. L'annonce qui paraît bon marché pour son type mérite le plus de questions, pas le moins.
Ce qu'un prix ne dit pas
Un prix ne garantit rien. Un cheval cher peut échouer à la visite d'achat ; un cheval bon marché peut être le cheval d'une vie. Le prix ne dit rien non plus de ce qui décide de la plupart des ventes : ce cheval convient-il à ce cavalier. C'est à cela que servent la visite, l'essai et la visite d'achat, et aucune lecture d'annonces ne les remplace.
Le prix n'inclut pas non plus ce qui vient après. Un cheval qui coûte le prix d'une petite voiture coûte chaque mois à peu près ce qu'une petite voiture coûte à faire rouler, et la facture mensuelle est le chiffre qui décide si vous pouvez vraiment vous permettre l'achat.
Faire une offre bien en dessous du prix
Les offres en dessous du prix affiché sont normales sur ce marché, et un vendeur qui a estimé honnêtement s'attend à négocier un peu. Ce à quoi il ne s'attend pas, c'est une offre sans raison. Si vous offrez moins, dites pourquoi : la visite a trouvé quelque chose, le cheval est plus vert qu'annoncé, des chevaux comparables sont affichés moins cher. Une raison donne au vendeur un moyen de dire oui.
Ce qui ne marche pas, c'est traiter le prix affiché comme un point de départ à diviser par deux. Les particuliers, surtout, vendent souvent un cheval qu'ils aiment, et une offre basse sans raison se lit comme une insulte, pas comme une ouverture. Les marchands, eux, fixent leur prix avec une marge et s'attendent à négocier ; la même offre atterrit différemment.
Si c'est vous qui vendez et que l'offre arrive basse, demandez-vous lequel des sept facteurs l'acheteur pense que vous avez surestimé. Parfois il a raison. Parfois la réponse est d'attendre un acheteur qui valorise ce que vous avez, et le tableau des recherches existe exactement pour cela : des acheteurs qui décrivent ce qu'ils cherchent, et ce qu'ils paieront.
Où nous intervenons
Hoofine ne fixe pas les prix et n'estime pas les chevaux. Ce qu'il fait, c'est montrer le marché ouvertement, pour qu'un prix puisse être comparé plutôt que cru sur parole, et garder l'argent une fois le prix convenu : l'acheteur paie sur le compte séquestre, le cheval voyage, et l'argent est libéré à l'issue du délai d'inspection. Cela protège le paiement. Cela ne rend pas le prix juste, et cela ne rend pas le cheval sain. La comparaison fait le premier, le vétérinaire le second.
